מכתב הבהרה, מאת מנכ"ל הוצאת פוקוס

צר לי על שנאלצתם לשלם את מחירו הקטלוגי המלא של ספר זה ולא זכיתם לקנותו באחד ממבצעי המכירה הנפוצים בהוצאת פוקוס. האשם במצב זה הוא חוק הספרים החדש, שאני נאלץ לקיימו. אם תרצו להבין למה, קראו הלאה.

חוק הספרים – חוק חלמאי שאינו מאפשר להוריד את מחיר הספרים החדשים

בשנים האחרונות "מבצעי ארבע במאה" ודומיהם פגעו קשות בהכנסותיהם של המו"לים והסופרים. המרוויחים הגדולים היו מצד אחד רשתות הספרים סטימצקי וצומת-ספרים ומצד שני הצרכנים הזריזים שהשכילו לדוג ספרים נבחרים שהיו במקרה על המדפים בתקופות של מבצעים.

ועדות רבות קמו ונפלו על העניין. לבסוף החליטה הכנסת להגן על מחיר הספר במשך 18 חודשים מיום צאתו לאור, מתוך הנחה מוטעית שאם הספר החדש יימכר במחיר מלא, יוכלו המו"לים והסופרים להתפרנס בכבוד. הם ציפו לשווא גם להורדת המחיר הקטלוגי של הספרים מתוך הנחה שללא מבצעי הנחה יוכלו הספרים להימכר במחיר קטלוגי צנוע יותר.

עד כאן הרעיון נשמע נהדר, אולם ועדות הכנסת "שכחו" להכניס לחוק רק סעיף קטן אחד, שהוא קריטי לעניין רווחי הסופר והמו"ל – סעיף שיגביל את אחוז ההנחה שדורשות הרשתות מהמו"ל על מנת לאפשר לו להציג את ספריו על מדפיהן (בקונסיגנציה). וכך קרה שסטימצקי וצומת-ספרים נכנסו בדיוק לפרצה הזו והקפיצו מיד את דרישותיהן למתן הנחות נוספות.

התוצאה המיידית היא שמחירם הקטלוגי של הספרים לא ירד כמצופה.

הוצאת פוקוס רצתה להוריד את מחירם הקטלוגי של הספרים החדשים, אך דרישת הרשתות מנעה זאת מאיתנו. היינו מעוניינים להמשיך ולהציע מבצעים ללקוחותינו מעת לעת ואף להעניק הנחה קבועה לרוכשי הספרים באמצעות הטלפון והאתר, אולם החוק אינו מאפשר לנו לעשות זאת.

התוצאה של החוק החדש היא זו: ספרי הבריאות החדשים של פוקוס יימכרו בשני מחירים: 10% הנחה תינתן בהזמנה אינטרנטית בלבד (www.focus.co.il), אולם בהזמנה טלפונית תיאלצו לצערי על פי חוק לשלם את המחיר הקטלוגי המלא. המשלוח בכל מקרה חינם.

ד"ר שאול טל

מנכ"ל הוצאת פוקוס
מרץ 2014

עדכון לאחר 18 חודשים מתחולת החוק:
חוק הספרים נכשל: רווחי המו"לים והסופרים פחתו. מכירות הספרים ירדו ורק רשתות הספרים הצליחו להרוויח היטב בזכות כוחם המונופוליסטי לעשוק את המו"לים.

הביקורת הציבורית נגד החוק הניבה עוד ועדה שיושבת על המדוכה ונקרעת בין האינטרסים המנוגדים. היא תציע ככל הנראה עוד המלצות קיקיוניות שרק ינסו לעקוף את הבעיה האמיתית והידועה לכולם - הכוח המונופוליסטי של הרשתות. לדעתי, אם הוועדה לא תטפל בשורש הבעיה ולא תגביל את הנחת הרשתות ל-40% (במקום קרוב ל-60%) לא יחול כל שינוי משמעותי. הלוואי שאתבדה.

נ.ב. כל ספרי הבריאות של פוקוס שיצאו עד 1/2/14 ימשיכו להימכר באתר ובטלפון בהנחה הרגילה וכן להשתתף בכל מבצעי ההנחה מהעבר – בשבוע הספר, פסח, ראש השנה ובסוף השנה האזרחית וכן בדוכן הספרים שלנו בכל אירועי הבריאות של פוקוס. חברי מועדון הקוראים שלנו ימשיכו לקבל את הטבת יום ההולדת שלהם על כל הספרים, למעט החדשים.